第17章 事业起步

当斯文从附近的劳工面前露过面，并展示出大量的订单之后，从农场主那里得到的黑钱便被彻底洗白。

盛家公司的业务员提供了上门服务，三台缝纫机当天下午就已经投入工作。

尼拉·海因里希的缝制速度快了不止一星半点，基本上半个小时左右就能产出一条裤子，甚至还有空余的时间指导大卫的母亲该如何使用缝纫机。

夜幕来临之前，里安邀请来了三名德国妇女，出于担忧和警惕，她们的丈夫也跟着她们一同见到了斯文。这三个家庭是普鲁士农奴制改革中的受害者，失去了土地，对德国彻底失望，只能前往美国讨生活。

斯文几乎没有多费口舌，当他提出要求，表示只要做出成品裤子就可以得到三美分的报酬，并管一顿饭后，三名德国妇女没有半分拒绝。

她们的丈夫了解周围动态，知道斯文·海因里希的身世，也清楚斯文的品格，同样持同意态度。

或许是来到美国后真的生活窘迫，她们迫不及待的想要在最快的时间上工。

斯文没有拒绝，让姑姑和大卫的家人休息，点燃蜡烛照亮，示意她们在夜间上工。为打消男人们的顾虑，斯文为他们提供了晚餐，每人两份墨西哥卷饼，并请他们可以在这里陪同他们的妻子。

男人们给予拒绝，表示他们要回家照看孩子，并认可斯文·海因里希和大卫·钱伯斯对于亲人以及家庭的保护态度。

为展现自己的诚意，斯文笑着请他们将孩子带来，算是庆祝他们入职，搞一个邻居聚会。斯文表达了极大的善意和诚意，言辞热切，他们无法拒绝，只好回家将孩子带来，众人聚在客厅中吃饭。

斯文在下午露了富，其实并没有那么多订单，也没有那么多定金，为了将手里的脏钱尽快洗白，斯文不得不造假出大量订单。

这些钱主要来自哪里，斯文心里门清，但是外人不知道，他们只知道斯文现在有钱，是一个肥羊！

所以，斯文需要部分保护，邀请这三个家庭的男人以保护他们妻子的名义拜托他们留下来，不单单表面做足了善意，背地里也能提供安全保障。

女人们吃完后便开始工作，尼拉带着大卫的母亲站在一名德国妇人面前讲解使用缝纫机的技巧，孩子们吃完饭之后打闹一会便睡去了，最后只剩下男人们相互闲聊，讲述德国时的趣事。

斯文提供了啤酒，随着酒意渐浓，男人们忍不住想要抨击时政以及现在的艰苦处境，但被斯文快速叫停。他现在不想听这三个男人借着酒劲阐述苦难的话，让他们憋在心里，憋的时间越久，释放出来的时候威力就越大！

他这个东道主叫停了谈论，三个男人也就悻悻的不再吭声，随后各自睡去。

.....

清晨，天蒙蒙亮，这个海滨城市再次迎来日出。

尼拉·海因里希敲响房门，小声呼唤道“斯文，醒了吗？她们下工了，正在客厅里等着。她们想知道工钱是每周结算还是当天结算。”

敲门声将斯文几人从梦中惊醒，躺在地上的佩尔·福布斯最没有安全感，他甚至下意识捂住了腰间，但他看到床上坐起身的斯文后，紧绷的神经顷刻间松懈下来。

斯文对他笑笑，道“继续睡！”

里安揉揉脸就要坐起来，但同样被斯文按下，他从对方口袋中掏出钱，道“我来应付，你继续睡。”

佩尔和里安在夜里分班守夜，防的是或许会出现的贼，还有外面客厅中打地铺的三个男人。无论如何，在没有彻底信任之前，怎样的警惕都不为过。

打开门，斯文笑着跟姑姑问好，扭头看向客厅，笑道“当日结算！”

那三个妇人熬了一夜，蜡烛换了好几根，困倦的同时眼睛酸涩的难受，但听到斯文给出的当日结算后，立刻精神了不少。

她们的丈夫也在一旁露出笑容。

跟女人不同，男人的生活压力要大得多，如果家庭能承接到工厂的订单，夫妻二人会一起工作，如果订单稀缺，男人就会外出工作。

与爱尔兰人不同，德国人的选择面会更多，但都是些不长远的工作，薪酬也比不上修铁路的爱尔兰人，更比不上那些淘金者，但起码不会饿肚子。

现在能得到斯文提供的工作，真就是雪中送炭。

“裤子我都检查过了，手艺很好，针线缝制的也很细密。”尼拉在一旁开口。

斯文点头，口头上给予了称赞，但还是仔细检查了每条裤子。他观察裤子的时候很仔细，有时会故意停顿一会露出思索的模样。

每当斯文表现出这种表情，这条裤子的加工者都会紧张，唯恐这个少年会挑出毛病，借机克扣她的工钱。没办法，老板就是这样的，她们从工厂承接订单，被验货时就是这样的。

很快，斯文放下最后一条裤子，他笑道“就这样，以后的裤子质量就按这种标准！”

三名妇人松了口气，就连她们的丈夫也忍不住安心下来。

斯文按照每人做出的裤子数量支付了相应的报酬，并笑道“莱蒂女士，你的成品最多，一晚上你赶制出了23条裤子，每件成品你会获得三美分，那么你将得到69美分，我多给你一美分，凑个整，算是对你努力的认可。”

顿了顿，他又道“如果你明天能以第一名的名次做出24条裤子，我还是会给你凑个整！”

莱蒂也是接受过义务教育的，她心中迅速盘算，24条裤子她能赚到72美分。凑个整，那就是八十美分！

另外两个妇人不甘示弱，忙道“斯文，如果我明天做的最多呢！”

“我同样会给你们凑个整，只有第一能够得到这种殊荣！”斯文不置可否。

三个妇人相互对视，竞争的种子开始生根发芽。

结算完工钱，众人便要离开，并商量好做工的时间。

斯文适时道“先生们，你们回家干什么呢？”

莱蒂的丈夫笑着开口“为我的爱人做饭，然后出去找一个合适的短工。”

另外两人也跟着笑笑，赞同了对方的话。

“我可以为你们提供一份不错的工作，有没有想法？”斯文提出邀请。

男人们有些心动，最起码他们从斯文这里见到了诚意，没有像之前的工厂验收员那样克扣工资，而且斯文很慷慨。

“我们能做些什么？”

斯文笑笑，邀请他们坐下，随后道“当然是将裤子卖出去。”他指着被摞在一起的牛仔裤“我需要人手，需要有人带着这些裤子去淘金区和铁路上推销。

我会教导你们该如何推销，教导你们如何阐述这条裤子为工人在工作中带来的价值。”

“薪酬呢？”

“一美分。”

听到一美分，男人们的激情被浇灭，但下一秒又被斯文泼了一身油。

“每卖出去一条裤子，你们能拿到1美分的提成！”

丈夫和妻子相互对视，眼眸亮了几分，如果一天能卖出去三十条裤子，那就是三十美分，这比从工地上干活要轻松的多！

他们认识这种裤子，在德国很流行，没理由在美国就卖不出去。都是当地人，他们也不是没有见过李维式工装裤，他们对这种裤子持贬低态度，没有技艺的残次品。

也就是他们手中没有储蓄，买不起缝纫机，也不懂得如何做生意，否则他们绝对会跟李维·斯特劳斯抢生意。

斯文捕捉到了众人眼中的渴望，心里笑笑，随后挥挥手道“现在不用给我回复，我给你们时间考虑，如果愿意拿到这份工作，回家给你们的妻子做完早餐后来到我这里！”

他从口袋中拿出怀表看一眼时间道“现在刚刚六点，9点后我要去推销裤子，在此之前，我会在这里等你们！”说完，他又挥了挥手，根本不给他们说话的机会。

几人只能服从的起身，礼貌告别离开。

“我刚才是不是不应该说话？”尼拉·海因里希探究的询问。刚才她提了一句裤子的质量很好，但斯文依旧仔细检查了裤子。

斯文笑着摆摆手“你应该为她们说话，她们会感激你的！”他将裤子叠好放在一旁道“但我不能让他们就这样轻松的将钱拿走。

他们为工厂干活的时候，也会被各种原因刁难，没理由在我这里不会！

尽管我不会克扣他们的工钱，但我有必要让他们知道在为谁工作，谁说了算。我要让他们知道我能决定他们一晚上辛苦付出后能够得到什么，这样他们才能听我的话。”

尼拉·海因里希听不懂这些，她只需要知道自己的侄子有自己的想法就好。现在斯文成为了家里的权威，她必须时刻遵守美德，做到不干涉。

霍尔顿·米克则安静的坐在椅子上，他现在老实极了，也展现出了年轻谈恋爱时的温柔，说话温声细语，显然他是一个能够适应环境的人。

对于现在的斯文·海因里希，他越来越怕，怕到了骨子里，对方做事的风格一点都不海因里希，乍一看觉不出什么，但仔细思索就会发现对方心很黑。对方昨晚在喝酒的时候甚至在诱导他说出杀人放火的事情，但自己机灵的冒泡，没能让对方得逞。

“你看起来恢复的不错，还疼吗？”斯文注意到了霍尔顿·米克的表情，露出笑容，很是关切。

霍尔顿·米克吓了一跳，急忙道“是的，我现在恢复得很好，已经不疼了！”

“才三天就不疼了？你骗我？”斯文脸色一板，面无表情的看向他。

霍尔顿·米克瞬间慌了神，尼拉连忙责怪道“斯文，你要对你的姑父带有敬意。”

斯文变脸极快，和煦重新恢复在脸上，他语气温和道“这是我表达敬意的一种方式。”

这时，门外传来动静，只见大卫带着母亲和妹妹走进房间。斯文笑着起身招呼，尼拉则立刻招呼两人开工。

缝纫机只有三台，为提高效率，人休息，缝纫机不能休息。而且大卫的母亲和妹妹对缝纫机的使用并不熟练，她们必须尽快掌握缝纫机的使用技巧。

前后不到半个小时不到，坐在门口的斯文便等来了那三个男人。他笑着欢迎他们入职，然后紧锣密鼓的教导他们推销牛仔裤的话术。

这不是什么有门槛的工作，说得多了自然就懂得如何推销，产品是好产品，不愁卖。

这三个男人对新工作保有极大的热情，每卖出一条裤子，他们就能赚到一美分，由不得他们不热情。而且是去工地推销，有一个人买，其他人就会跟风买。

等三人将大致流程记清楚之后，斯文嘱咐里安看好家，带着众人前往了目的地。他要先将一部分裤子提供给昨天支付定金的人，不能全都给，要让一部分人先穿上裤子，另一部分人就只能后穿。

依旧是农场主东边的工地，这个时间段这群爱尔兰工人已经开始忙活了，当看到斯文几人到来，人群发出欢呼，表示可以偷懒。

“嘿，伙计，我们的裤子带来了吗？”汗衫男笑着凑上来。

斯文从背包里拿出五条裤子道“我今天只能为你们提供五条，咱们按照昨天缴纳订单的顺序交货！”

此话一出，顿时引起了其他人的不满。

“大家别急，听我解释！”斯文连忙控场，他道“这批货是连夜赶工出来的，本来没有你们的裤子，但是大卫·钱伯斯希望给他的同乡提供便利，我才从紧缺的库存中分出了这五条！”

大卫·钱伯斯也急忙点头道“是的伙计们，给我的朋友一点时间！”

这群爱尔兰人看大卫这样说了，再加上斯文表现得很诚恳，尽管不满，但也没有太过分。

斯文笑着拿出记事本，找出昨天最先缴纳订单的五个人，从他们手中拿到后续的15美分后，将裤子交给了他们。

汗衫男就是前五人的其中之一，他直接当众脱掉了李维式工装裤，将牛仔裤穿在了身上，抻了抻腿，迈步走两步，神清气爽，然后乐呵呵的跑到没有裤子的工友旁显摆。

等结束了这次交易，斯文承诺三天内将全部的裤子提交，随后便在爱尔兰人不舍的目光中离开。

之后，他们前往了下一个目的地。

斯文不再慷慨，他只会在一个工作场地售卖3条裤子，多了不卖。

一天的功夫，他们走过了更多的工地，牛仔裤所展露出来的优点将李维式工装裤贬低的体无完肤，得到了许多人的欢迎。

翌日，牛仔裤彻底在旧金山市区地带火爆起来。

这得益于昨天晚上下工后的工人穿着靛蓝色的牛仔裤走进酒馆，这种潮流的裤子令人眼前一亮。当有人问起，穿着牛仔裤的男人就会大吹特吹，显摆自己的裤子有多好。

几个穿着牛仔裤的男人在一起喝酒甚至会鄙视穿李维式工装裤的人，鄙视链顺势而出。

这种事情发生在各个酒馆，牛仔裤成了讨论的焦点，铆钉以及小型口袋成为了牛仔裤的第二卖点，第一卖点则是靛蓝的颜色，毕竟这是他们的信仰。

所以，当那三名刚加入的男人带着新一批的裤子走上工地开始推销，只要说出牛仔裤这三个字，就可以拿到订单，而那些没能买到裤子的人则会来到南区寻找斯文·海因里希，要求购买一条裤子。

就这样，大量的订单接踵而至，源源不断。

为此，拿到定金的斯文立刻着手扩大规模，他再次从胜家加购了缝纫机，并招募了更多的人手为他赶制衣服。

他将姑姑家改成了一个制衣公司，除姑姑的卧室之外，其他地方堆满了缝纫机。为保证效率，他将裁缝的工作时间改成了三班倒，每人只能工作八个小时，就这还引起了裁缝的不满。

但碍于斯文表现出来的权威以及奖励制度，只能悻悻作罢。

斯文的卧室也被腾了出来，他的卧室敞开木窗就能看到临街，稍微修饰一下就是一个店铺，外面是主干道。他将卧室搞成了一个对外的店铺，早晨、中午和傍晚就能看到大量的人流量。

靛蓝色斜纹棉哔叽的生产工坊被斯文成功收购，起初对方并不同意，因为有人看到了商机，打算跟他合作，学着斯文的思路卖裤子。

工坊老板认为有利可图，甚至可以挑起斯文与对方的竞争。但当斯文露出枪械，并提出部分的利益分润后，工坊老板颤抖着手签下了合同。

里安也趁机找到了几位同样会织造靛蓝色斜纹棉哔叽面料的德国人，并聘请他们为牛仔裤公司工作，立刻将工坊老板的主导地位拉了下来，三个大棒子打的对方服服帖帖，再也不敢炸毛。

短短两个星期，旧金山市的工人几乎人手一条牛仔裤，斯文·海因里希也借着这个势头将手伸进了半岛地区。

但是，19世纪的加州终归不是一个法治社会，总有人会眼馋斯文的收入。