第16章 双簧

最近的铁路铺设位置就在汤普森庄园东侧的工地。

工地的老板是个法国人，曾经也是一名兴致勃勃地淘金者，但被白人非法团体阻隔在外，只能拿出全部的积蓄承包铁路，希望能借机发财。

大卫·钱伯斯来到工地后便直奔由茅草搭建的木制小屋，这种能够遮风挡雨的地方往往住着监工或老板，在人家的地盘上推销生意，这需要得到主家的同意。

小屋一侧的遮阳棚下，大卫见到了这位留着络腮胡的长发男人，男人似乎见惯了这种来工地推销产品的销售人员，还没等大卫靠近便远远的挥挥手道“年轻人，去推销你的产品吧，如果这能让你变得富足的话。”

加州的法国移民数量并不少，但他们在加州并不受欢迎。显然，工地老板也清楚这一点，他已经被淘金排斥在外，铁路就是他唯一的期许。

他没必要招惹其他人，相安无事是最好的结果，稍稍抬手，让这个为家庭奔波的年轻人去工地里与那群爱尔兰人们说两句话，这不会让他损失什么。

大卫·钱伯斯微微躬身，表达谢意，然后转身前往了不远处的工地。

这群正在施工的劳力同样欢迎推销人员，他们或许不会购买，但他们可以趁着这个时间休息一下，喘两口气。

在爱尔兰人群里，大卫·钱伯斯是个小有名气的小子，没人会讨厌一个愿意接过家庭重任的男人，男人不会嘲笑，只会尊敬。

所以，刚刚靠近，施工的人群里便传来了招呼声“嘿，大卫，你现在改行卖裤子了吗？”

大卫·钱伯斯干脆道“是的伙计，你要来一条吗？”

其他人干脆扔掉手中的铁锹，走到大卫旁边的阴凉处坐下，凑在一起，三两人分一支香烟，道“大卫，介绍你的产品吧，说慢些，让我们好好休息休息。”

大卫无奈的去看遮阳棚下的法国人，对方没有表示。

一个穿着汗衫的爱尔兰人笑道“不用去看他，我们只是借着你来推销的时间稍微休息休息，他允许的。”

大卫被这群同乡弄得哭笑不得，于是道“伙计们，要来条裤子吗？你们应该听说过这条裤子的名头，李维式工装裤！”

“当然伙计，我们当然听说过！”一个与大卫差不多大的年轻人笑着抬起腿“你瞧，它正在我的腿上呢！”

众人立刻发出欢愉的笑，又有一人道“大卫，你应该往外走，去更远的铁路工地或者淘金场地，他们应该没有买过这种工装裤！

这里都被李维·斯特劳斯那个该死的犹太推销过了！最开始这种裤子的确受欢迎，穿上它干活不用废其他的裤子，至于磨裆也无所谓，我们不在乎那个。

我们在乎的是口袋容易坏，这令我们不敢在口袋里放钱！”

说到这里，人群中出现一个激愤的声音，只见一个三十多岁的男人骂骂咧咧的开始吐露爱尔兰俚语，腔调激昂，字眼难听。这边骂着，其他的爱尔兰人哈哈大笑，然后起哄让他去打死那个该死的犹太人。

骂够了之后，这个爱尔兰人道“大卫，听我的，将裤子还回去，再卖下去你会被打的！”他拍着自己的胸口，带着点小骄傲道“我是第一个购买这条裤子的人，准确的说，那名该死的犹太是受到了我的启发！

修铁路是种累活，与钢铁和枕木打交道，一不留意，裤子就会被划破，非常废裤子，所以，我就想找一种耐磨的裤子。

两个月前，我前往东区寻找，在码头上见到了售卖帐篷的犹太，向他询问有没有如同帐篷一样结实耐磨的裤子！他立马说有，但需要回家取。

我急着离开，他让我留下地址，愿意第二天送货上门，然后第二天，我在上一个工地上就见到了你手中拿到的裤子！”

说到这里，他又变得恼怒“我惊喜于这条裤子的耐磨程度，其他的工友也愿意购买这种裤子，最开始穿确实磨人，但我们不在乎，适应几天就好了。

可第二个星期，口袋就出现了破损，我没当回事，打算拿着当天赚到的30美分去酒馆喝酒。但当我来到酒馆，一摸口袋，发现口袋不见了！”

众人又是哈哈大笑，这让大卫想起了英国在爱尔兰殖民时开展的咖啡吧集会，里面就有这种脱口秀选手。

对方等众人笑过后继续道“当天我很生气，甚至一杯缓解疲劳的啤酒都没能喝上，回到家，我没能拿出来工钱，被妻子认为我去了肉铺！

我恼怒的与妻子争辩，但你知道的，男人在争论这种事情上永远搞不定女人。以至于我们冷战许久，最终我拜托妻子在裤子内侧为我缝制一个口袋这才结束冷战！

但是，帆布根本就不是好东西，普通的线根本无法长时间缝制在上面，不到一个星期，口袋又坏了，我又一次丢了钱！”众人再一次哄然大笑。

那名穿着汗衫的男人道“伙计，现在我们只穿着这条裤子干活，等下了工，我们会穿上自己的裤子，然后将当天的工钱放到口袋里，虽然麻烦，但这不会丢钱！

所以，如果你想卖李维式工装裤，最好去远的地方，当然，卖完就跑，不然会惹麻烦！”

大卫·钱伯斯挠头，这应该是他的话术，隐晦的提点李维式工装裤的缺陷，然后打暗号，让斯文拿着牛仔裤登场，但现在这个工作被自己的同乡干完了。

于是他抬起手，抖了抖手里的裤子。

“嘿，大卫，裤子卖完了吗？”远处传来斯文的呼喊声。

这群爱尔兰人齐齐扭头看去，便见一个穿着灰色上衣的年轻人快步走来，令人醒目的是他怀中抱着的靛蓝色裤子。

“大卫，你朋友？”

大卫笑着点头道“认识很长时间的朋友。”

斯文快步走来，他嘴角噙着笑，显得面善，三两步站到了大卫身侧，看着对方手中提着的裤子问道“伙计，还没卖完吗？”

大卫有些懊恼“我无法说服我的同乡，你呢？裤子卖的怎么样？”

斯文抖了抖手中的裤子，有些刻意的展露着正反面，黄铜制成的铆钉在阳光的照射下闪闪发光，裁剪合体的裤子在抖动的过程中柔软轻便。

他露出满意笑容，似乎是对今天成果的肯定，道“我在西边的淘金区卖掉了全部的裤子，但还是不够，它很吸引人，那些淘金工作者都愿意穿上这条裤子！

但我今天带的裤子太少了，无法满足他们所有人。他们为了能早一天穿上这种裤子，在我这里下了订单，我明天就会将裤子送过去！”

“那你这条裤子呢？”大卫声音很大！

斯文道“时间还早，离天黑还有段时间，能再跑好几个淘金区，我来找你陪我一起去。”他抖动着手中的牛仔裤道“这是样品，我得让别人相信我手中有那种比李维式工装裤更耐磨，但又更加轻便透气的裤子！

我想他们很愿意向我下订单！”

说到这里，他摆了摆手道“先不说这个，伙计，需要帮忙吗？我可以试着帮你将李维式工装裤推销出去！”他拿过大卫手中的裤子面向正愣神的爱尔兰人群笑道“伙计们，你们应该需要这样一条裤子，它的优点很多，比如....”

话音未落，斯文的后半段话就被打断，只见刚才那个显摆自己是第一个购买李维式工装裤的爱尔兰人道“停，小子，相比于李维式工装裤，我对你手中那条靛蓝色的裤子更感兴趣！”这条裤子首先能引起注意的就是靛蓝色，欧洲最原始的信仰中，靛蓝色就是美好的寓意。

“你是说它？它叫牛仔裤。”斯文将牛仔裤亮了亮，举起手中的李维式工装裤想要继续推销，但再一次被打断。

“那个黄铜铆钉是干什么用的？伙计，先将你手中的犹太裤子放下，我们对它不感兴趣，这种裤子，有一条就够了。”

斯文只好将工装裤还给大卫，开始介绍手中的牛仔裤，他指着口袋两端的铆钉道“这是专门为淘金者设计的裤子，他们干的都是重体力活，要在水流中晃筛网，要在小溪的拐角处铲沙子。

他们每天都要跟沙子和石头搏斗，所以坚固耐磨的布料是他们所需要的！但是，我仔细观察了他们的工作方式，发现耐磨的布料不是他们唯一需要的东西，他们更需要保证淘出来的金子不会掉落！”

他指着黄铜铆钉道“所以，我设计出了这种加固口袋的方式，口袋被双股棉纱缝制的很紧，完全不可能出现破损，但是，如果我在口袋的边角处打上铆钉，可以起到更加固定的作用！

尤其在这里！”他指着口袋内缝制的小口袋“这算是一个双重保险，完全可以让淘金者将淘出来的黄金塞进去，紧贴皮肤，不会掉落。

还可以装一些纸币、硬币，又或者怀表之类的东西，完全不会掉落！”

这群刚才还在为口袋不结实而感到苦恼的爱尔兰人眼前一亮，有人忙问“你是说它还透气？”

斯文轻笑道“当然，这毕竟是为淘金者设计的！”他指了指工人身上穿着的李维式工装裤“前一阵子，这种裤子卖的很火爆，深受淘金者的喜爱！

但是他们要在小溪中工作，水流同样是他们的敌人之一。

你们都清楚这种裤子是用帐篷缝制的，帐篷的作用就是防雨，这意味着它能兜住水。所以穿着李维式工装裤的淘金者在水流中需要耗费很大的力气才能站稳，这太消耗体力！”

亮了亮手中的牛仔裤道“这种裤子透气、轻便、耐磨，完全可以取代李维式工装裤在淘金者身上的作用，溪水不会再被兜住，只会透过裤子流出去！

我们还设计了抽绳，完全可以摆脱腰带的问题，脱裤子很方便。当然，如果喜欢腰带，我们还有另一种腰带扣的设计，算是全方位为淘金者设计的！”

“可以给我们看看吗？”穿着汗衫的爱尔兰人问道。

“当然。”斯文随手将裤子丢出去。

对方接过，稍微用了些力气撕扯了一下口袋，随后用裤子捂住脸，吐出一口气，伸手去感受，果然透气。

“多少钱？”

“25美分。”

当斯文说出价格，爱尔兰腔调的叫骂俚语又一次出现。

“真的耐磨吗？”这些爱尔兰人有些沸腾，李维式工装裤同样售卖25美分，但如果有一条全方位碾压李维式工装裤的产品出现，消费者不会再看工装裤一眼。

斯文正要说话，旁边忽然传来好奇声“尼姆靛蓝斜纹棉哔叽？”

只见那名法国人好奇的从爱尔兰人手中接过牛仔裤，道“这是我们法国人发明出来的布料，以耐磨著称，深受德国工人的喜爱，现在传到美国来了吗？

多少钱？我买了！”

一听真耐磨，爱尔兰人的顾虑被打消，而且25美分真的不贵。听见老板的话，这些爱尔兰人立刻不满道“嘿，先生，我们先看中的！”

斯文则在旁边道“很抱歉伙计们，这条裤子不能卖给你们，这是为淘金者设计的，我没有打算卖给铁路工人。”

“该死的德国佬，你瞧不起我们爱尔兰人！”立刻有人叫骂出声，人群瞬间变得乱糟糟一片。

大卫·钱伯斯急忙打圆场，表示自己跟斯文是好朋友，对方是个很好的德国人，没有种族歧视。

斯文被吓的连连后退，他道“各位，我无意冒犯，我之后会设计铁路工人需要的裤子，那个小口袋适合淘金者，并不适合你们！”

“谁跟你说的，非常适合，我们可以用它装零钱！”

斯文为难道“那我也不能卖给你们，这是唯一的样板裤，我需要带着它去下一个淘金场地推销。”

“那我们什么时候能买到这种裤子？”

斯文从背包里掏出一个书本，他当着众人的面翻开，只见上面写满了密密麻麻的名字，道“前面还有一百多人的订单，我需要完成他们的订单，才能有多余的裤子卖给你们。”

“我们也可以下订单！”25美分的裤子，耐磨、透气、舒适、时尚，还有铆钉固定口袋，最重要的是，靛蓝色带着宗教色彩，没人会拒绝他！

斯文依旧有些为难。

看到斯文脸上的不乐意，爱尔兰人不爽的大骂出声，然后对大卫道“伙计，劝劝你的朋友，他没道理不做我们爱尔兰人的生意！”

“伙计..”大卫只能向斯文求助。

斯文无奈叹气，道“好吧，这完全是看在钱伯斯的面子上，我们外面有很多的订单，你们要等一段时间。”

“多久？”

“最起码三天的时间！”

“可以！”

合作立刻达成，大卫·钱伯斯在爱尔兰人群中有些名气，所以他来背书，他会保证不会出现问题。一条裤子的定金是10美分，现场三十多人全都下了订单，即便是有些不愿意现在购买，打算观望的人也被同伴说服，花钱下了订单。

两人很快离去，这次的双簧没唱好，但很顺利，斯文查漏补缺，弥补了话术上的缺陷，然后带着大卫·钱伯斯往下一个场地走去。

不管能不能推销出去，牛皮一定要吹出去。

斯文要让工地里的人知道，他收了很多定金，这些工人知道了，酒馆中的酒客就会知道，然后其余人就会知道。

而斯文手中的赃款将会被洗白，立刻就会成为启动资金。