前言 创投的红利时代=创业的厮杀时代

“创业”，区区二字，却拥有这个时代最复杂的含义：它代表着机遇，代表着财富，也代表着厮杀，代表着淘汰。伴随着时代的浪潮，创业成就了一些人，也警醒了一些人。我们有幸见证了那么多值得载入史册的企业浮浮沉沉，创业者的故事，只有在这个创业时代，才有可能发生并演绎得如此惊心动魄。正如狄更斯所说：“这是最好的时代，也是最坏的时代……这是希望之春，这是失望之冬；人们面前应有尽有，人们面前一无所有；人们正踏上天堂之路，人们正走向地狱之门。”

是的，“大众创业，万众创新”[1]这八个字早已不再是口号，更绝非简简单单的精神指示，它已给这个时代留下了深深的烙印。我们每个人都可以真切地感受到，中国有史以来最大的一次创业热潮，就在当下切实地发生着。从“老牌”巨头BATJ（百度、阿里巴巴、腾讯、京东），在二十年间诞生并成长为改变世界的企业，到“新锐”势力TMD（今日头条、美团、滴滴），发展不到十年就展露出巨头相，这些我们耳熟能详的公司正在改变着这个时代，在移动互联网出现之前，如此“野蛮”的成长速度和发展模式是难以想象的。

如今，当我们的大多数父辈还在考虑工资又涨了几百元的时候，身边的很多同龄人却纷纷当上了老板，甚至敲钟上市，实现了“一个小目标”。比起这些成功和光鲜，更多的则是那些大浪淘沙之后，随着潮水退出历史舞台的企业。正应了《桃花扇》中的那句千古绝唱“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”。

市场是残酷的，我们开始习惯这个世界新的创业规则，我们开始习惯称一个人为“多次创业者”，也开始习惯风口和热点以惊人的速度切换。再也没有以不变应万变的法则，再也没有常胜将军，许多已经取得一定市场地位的企业，也被迫转型升级。可以说，在当今社会，无论企业规模、历史、曾经的成绩如何，所有企业都成了创业企业，所有企业都处在同一跑道上。

创业好比战场，要能用众智，善用众力

一、变幻莫测的市场环境中，我们能抓住的只有人

历史规律告诉我们，事物的发展是波浪式前进和螺旋式上升的，发展的具体道路是曲折的。虽然这是一个充满机会和上演奇迹的时代，越来越多的人都投身创业潮流中，但相信你也感受到了这波创业热潮下隐隐的寒流。资本逐渐变得理智，市场不再一味地追求空泛的概念或是热点，一个企业已经很难仅凭“理想”和“蓝图”活下去了。

国人做事讲究天时、地利、人和。但如今的创业环境不得不让我们感慨，不管是“天时”还是“地利”，都像变幻莫测的天气一般难以捉摸，而唯一能够抓住的，就是“人和”了。

创业导师徐小平老师讲过一句话：“对初创企业而言，合伙人比商业模式重要得多”，由此可见“人和”因素的重要性。

全球知名创投研究机构CB Insights曾经对101家失败的创业公司进行分析，查看了101家公司的“死亡报告”之后，找到20个主要败因。“not the right team”（“团队不行”）高居“败因榜”第三名。Standout Jobs[2]在“死亡报告”中说：“我们应该引入联合创始人，主要用股票补偿他们，而不是现金，可惜我们没有这样做。”

答案再明显不过了——过去的传统企业大都是重资产型企业，前期投入成本大，发展周期长，对资本的依赖远远大于对人的依赖。公司中除了老板之外，剩下的员工都是以打工者的身份存在的。

但现在一切都变得不同了，创新成了成功的不二法门。创新就意味着对智力的依赖、对人的依赖程度大大增强。你要找的，就不再是员工，而是“合伙人”，也就是能够一起拼搏、共担风险、共享收益的伙伴。那种仅仅依靠工资、奖金、提成就能留住一个人的想法已经不现实了，一个能够创新、能够带来价值的人，资本机构排队给他钱都来不及，他怎么可能因为一点工资和奖金就继续留在你的企业呢？那由什么来替代薪资为你留住人才呢？相信大家不会陌生，那就是股权。

用股权绑定关系、绑定利益，创业的路上需要多人同行。这时的股权，就如同以前的资本一样，是真正的稀缺资源。股权代表权力和利益，如何更好地分配股权，是所有创业公司面临的最重要的问题，甚至说是灵魂拷问，也不为过。

二、说到底股权设计就是利益分配，你真的认真想过团队的股权设计吗？

股权的分配就是利益的分配，那股权能带来的利益又是什么呢？不仅仅是钱或者分红权，还包括控制权、知情权等多种股东权利。而正因为利益包含的内容过于复杂，所以我们在做股权分配的时候，所应当衡量的角度也需要更加多样化，以往那种谁出钱多谁就占股多的方式早就过时了。

如果不以资本作为分配的唯一标准，我们还能依据什么呢？在标准混乱的情况下，就很容易陷入另一种分配方式——“幻想式股权分配”。什么是“幻想式股权分配”？好比刚刚创立一家公司，大家就开始因为未来如果赚了钱该如何分配的事情争吵。蛋糕都还没有烤好，就着急分配，并且因此而产生嫌隙，着实好笑。

创业场上切忌只谈感情不说利益

一、拿什么来爱你，我的合伙人？

大概已经不止一次有人比喻过，合伙创业就像谈恋爱结婚，找合伙人就像在找另一半。仔细想来，二者确实有太多相似的地方。

两个人在一起的前提：你尊重我的付出（贡献），并且回报同等的爱（股权）。

这一点说的就是公平。

在感情里，我们常说双方地位要平等才能长久，长时间由一方主导的关系，另一方终究会因为各种原因而离开。而感情里最怕的一点就是一味地索取而不付出，或者一味地付出而不求回报。合伙人之间，同样需要平等、公平的关系。每个人都会为了共同的愿景而付出，会为了公司的发展而努力，同时，每个人的付出和努力，也都应当有对应的公平的回报。只有确定了这样的前提，大家才有长久在一起的基础。

我们走下去的方式：偶有争吵，但是只要目标（赚钱）一致，就可以为爱妥协。

这一点说的就是股权的分配要灵活、符合实际。你可能会问，前面都说了公平，那么按照公平的标准进行分配后的股权比例已经成了既定事实，怎么又能做到“灵活”呢？二者不会相互矛盾吗？其实，所谓的公平，不仅是相对的，而且是动态变化的。正如公司刚刚创业的时候你拿出了100万元，这100万元对公司而言，可能是最重要的启动资金，而当公司已经年盈利上千万元的时候，你再投资100万元，尽管同样是100万元，却只能算锦上添花了。所以说，公平和灵活是不矛盾的，我们提倡的是，要用发展的眼光看问题，只要目标一致，在发展过程中出现的一切分配问题，都可以灵活而公平地进行调整。

我们坚持的原则：不要低估彼此的智商，让承诺兑现。

感情里最怕的就是两个字——背叛。而从公司的角度来看，防范背叛最重要的一点就在于，我们要制定一套科学、合理、可操作的分配制度和方案，让所有人都清晰地了解并认同，在需要分配股权的时候，股权能够真正分配到合伙人手里，只有这样，才能最大限度地防范风险的产生，让合伙人能够真正携手走下去。

二、动态股权是答案

那么，我们前面说到的两种股权分配方式为什么不合适呢？结合婚姻来看就知道了。第一种，按照初始贡献的程度（资金）来分配股权。就像是两个人结婚，其中一个人带着一套房子，另外一个人带着一辆车，那房子更贵一些，未来家里的话语权就更多地偏向了带房子的人，这当然不公平，也不利于家庭的稳定。

而第二种，就是那种幻想式的股权分配。就像是在家徒四壁、双方要携手共创美好未来的时候，就幻想因为家里赚了钱该如何分配这样的事情吵架一样可笑。毕竟还没有赚到钱，又怎么能知道在未来一起赚钱的这个过程中，谁付出的更多一些呢？不知道谁付出更多的时候，又怎么可能科学合理地分配赚到的钱呢？

我们要摒弃以上这两种分配股权的方法，用“我贡献即我得到”的思维去动态分配股权，这也最符合唯物辩证法，而且已经被无数历史实践证明是合理的。股权分配得好，合伙的“婚姻”就有了存在并且稳定的基础，以后大家就是风雨同舟的“爱人”了，事情商量着来，贡献科学地测算，分配也公平合理地进行。这样的“人和”，对创业公司来讲，尤为可贵。

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[1] “大众创业、万众创新”出自2014年9月夏季达沃斯论坛上李克强总理的讲话，李克强提出，要在960 万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新势态。

[2] 上述101家公司之一。