第44章 TCL通讯设备公司

任安和任国非前脚刚离开港岛，有人后脚便直奔位于深水埗区的荔枝角道。

“鸿年通信设备公司，就是这里了，如果我们这次能顺利拿下他们的交换机技术，搭配集团最新研发的TCL-HA868免提按键式电话机，华国整个通信市场都将洗牌。”

穿着的确良衬衫，戴着副银边眼镜的儒雅男人有些激动，他叫冯金良，是TCL通讯设备有限公司的总经理。

现在的TCL只是一家“子公司”，准确来说的话，是母公司TTK家庭电器有限公司和港岛长城电子公司在1985年合资的企业。

站在冯金良旁边的短发女人微微颔首，用着一股港味的普通话回应他道：“我听说鸿年公司老总贪得无厌，外号扒皮吴，现在只能祈祷对方不要狮子大开口了。”

无论是TTK公司，还是港岛长城电子公司，都没有充足预算给到TCL公司。

因为此时的TTK公司，它主营业务还是磁带和电视机，相当于多线作战，能调用的资金并不多，况且如果不是长城电子出资40%，TCL通讯设备公司还得推迟几年成立。

两人走进季华商业大厦，搭乘电梯直奔八楼。

“叮——”

电梯门缓缓打开，冯金良和短发女人快步走出电梯间。

走廊里铺着厚厚的地毯，脚步声被完全吸收，四周显得格外安静。

穿过电梯间走廊，又拐过一个弯，两扇往内敞开的玻璃门映入眼帘，门上赫然写着“鸿年通信设备有限公司”几个大字。

前台小妹见有人进来，立刻起身，微笑问道：“你好两位，请问有预约吗？”

“我们约了吴总。”

冯金良递上自己的名片。

前台小妹接过名片，目光在“TCL”和“冯金良”两个关键信息上停留了片刻，随即从前台走出，做了个请的手势：“吴总在九层的董事长办公室，你们随我来。”

“麻烦你了。”冯金良微微点头，跟在她身后。

三人再次折返电梯间，搭乘电梯抵达大厦的九层。

走出电梯后，前台小妹带着他们穿过一条长长的走廊，终于来到一间办公室门前。

“咚咚——”

虽然门没关，但前台小妹还是轻轻敲了两下门框，提醒道：“吴总，TCL公司的冯总来了。”

此时办公室内，宽大办公桌后面坐着个大约200斤，肥头大耳的中年男人，他正是鸿年公司的董事长——吴鸿年。

听到声音，吴鸿年抬起头，脸上立刻堆满了笑容，站起身热情地说道：“冯总！有失远迎，有失远迎，快进来坐吧。”

在他站起身的那刻，硕大的啤酒肚隔着衣服都一览无遗，衬衫的纽扣似乎随时会崩开。

“又见面了吴总，希望这次我们可以达成合作。”

冯金良走进办公室。

办公室宽敞得令人咋舌，至少有50平。

除了办公区，还有一片洽谈区，落地窗前甚至还有一个小型高尔夫球场。

冯金良虽然见过世面，但每次来到吴鸿年的办公室，还是忍不住惊叹，要知道这可是在港岛，寸土寸金的地方！

“哈哈哈，求之不得。”

两人靠近握手。

吴鸿年笑得满脸横肉颤动，目光随即落在冯金良身旁的短发女人身上，疑惑问道：“这位是？”

“我是长城电子的代表，何芳。”何芳伸出手，又继续说道：“长城电子是TCL的出资合作方，我这次来是旁听的。”

“原来如此。”

吴鸿年同样与何芳握了握手，随即招呼两人来到洽谈区的真皮沙发坐下。

前台小妹也很懂事，在离开前不仅轻轻关上了门，还去董事长秘书办公室通知了一声。

……

刚坐下，吴鸿年一边捣鼓着茶具，一边笑眯眯地问道：“冯总这次来的目的，应该还是《鸿年信令技术》的授权吧？”

《鸿年信令技术》是鸿年HAX-100程控交换机独有的最新技术，能够更快速、准确地处理各种信令协议，如七号信令等，保证了呼叫的建立。

正是这项技术的发布，让西门子和爱立信等国际知名大牌都紧急降价10%，以确保自己产品在亚洲市场的支配地位。

“没错。”

冯金良也不拐弯抹角，直接说出己方的筹码：“内地通信市场十分庞大，华国提出的《七五计划》更是强调，要加速通信覆盖。”

“如今我TCL自研的THA868免提按键式电话机，已经在内地占有相当可观的市场份额。”

“只要我们三家联手，吃下内地70%的通信市场份额绝对没有任何问题，还请吴总考虑考虑，这是三赢的机会。”

“喔？”

吴鸿年露出一抹意味深长的笑容，倒茶入杯，问道：“那这70%的市场份额，我这边大概能拿到多少？”

“四成。”

冯金良直言相告。

他已经想好了，TCL公司和长城电子拿三成，鸿年公司这个交换机技术方拿四成。

这种级别的让步，已经是他周旋各方得到的结果。

“太少了。”

吴鸿年笑容不减，慢悠悠地给两人倒茶。

一句“太少”，让办公室的气氛瞬间低至冰点，何芳见状，连忙让步道：“你五成怎么样？”

“我有个提议。”

吴鸿年没有理会她，而是将茶水推到两人面前，说出自己想法道：“不如你们两家做我下游代理商，由我方提供交换机设备，你们拿到内地卖，怎么样？”

“分成呢？”

冯金良眼神中闪过一丝不悦。

吴鸿年淡淡一笑，脸上的横肉随着笑容抖动：“如果是以前的话，我可以给到六四，但最近交换机太好卖了，只能给到你们八二分，我八，你们二。”

“……”

办公室气氛瞬间凝固。

冯金良的脸色变得极为难看，咬紧牙关，看向吴鸿年道：“吴总，这个比例太离谱了吧？”

“这是什么合作？你这明明是让我们用渠道帮你销货！”何芳的声音陡然提高。

吴鸿年依旧笑眯眯的，仿佛对两人的反应毫不在意。

别看他长相粗犷，但他真的不傻，如果把核心技术授权出去，不出两年时间，背靠TTK公司和长城电子的TCL公司绝对能把他干趴。

现在他只招代理商，绝对不找什么技术合作商。

而且最关键的是，近期和他接触的内地公司不计其数，都是想要代理鸿年程控交换机。

能独自在上游喝饱，谁愿意和你共享水源？