第55章 我们不打价格战

苏原刚到云溪坊，就见到在自己的店铺正对面，开了一家新的茶饮店——悠然仙茶。

这家店铺是今日新开业的，比苏原的店要更大，像是两三个铺面合在一起，装潢更豪华，所推出的产品也与苏原一致。

现在坊市中的弟子都围在那家新开的店铺门前，对比之下，蜜雪丹城的生意显得是如此惨淡。

这摆明的就是冲着苏原来的。

等苏原靠近后，看到赵朵朵和卢婉瑶都站在门口，有一个苍龙会服饰的弟子，正与他们交谈着什么，

那人看到苏原来了，对着她们丢下一句：“你们考虑一下。”

随后便离开了。

不用猜苏原也能想到，苍龙会这是打算挖人。

卢婉瑶和赵朵朵，包括方小勤，都是被市场验证过的优秀员工，而且这茶饮技术本就不难，将他们挖过去，苏原又得重新招人，导致店铺运营瘫痪，让苏原错过抢占市场的最佳时机。

苏原都能想象到，苍龙会所开出的待遇，肯定远超卢婉瑶和赵朵朵她们本身的价值，大厂挖人，向来如此，甭管有没有用，先招过来再说，哪怕只是做最低级的工作，都有不少人会趋之若鹜。

“动作真快啊，苍龙会。”

苏原走到自己的店门口，什么也没说，什么也没问，只是静静观察着，竞争对手是个什么经营思路。

“苏师弟...”也许是担心苏原误会，赵朵朵连忙开口解释道：“那人刚刚想招我们帮苍龙会做事，我们没答应。”

赵朵朵见到苏原沉默不语，心里反倒更慌了，声音带着急切：“刚刚那人太讨厌了，都说了不去不去，还死缠烂打，店还开在正对面，摆明了欺负人，哼！”

卢婉瑶也抬起头，声音虽然不大，但是清晰坚定：“苏师兄，我们不会走的，在这里挺好的。”

苏原的目光终于从对面收回来，落在几张写满担忧的脸上，安抚道：“慌什么？你们的选择是对的，对面的仙茶，路子歪了。”

赵朵朵和卢婉瑶看着苏原平静的侧脸，紧绷的心弦稍稍松了些，苏原总是有办法。

苏原看着对方店门口免费发放的堆积如山的小杯，以及全场七折开业大酬宾的牌匾，笑了笑。

价格战，从来不是这么打的。

苏原经过“吧台”，从堆放材料的货架上，随手从一堆品相较差的枯叶中，取出一小撮，在手指中碾碎成粉末：“他们只是用极其昂贵的方式假装热闹，实际上徒有其表。”

“连入局的资格都没有。”

这寥寥数语，由苏原口中说出，在众人心中引起一阵波涛，苏原一定是完全摸清了对方的路数，才会如此平静且自信。

苏原自然一点都不慌，他有着成本护城河，有着核心黑科技和产品创造力，有了根基，自然不惧风雨。

“苏师兄。”卢婉瑶眼神一亮，她没有问苏原‘怎么办’，而是开口说道：“既然他们的根基不牢，徒有其表，我们不妨趁此良机，打出反击。”

“嗯？”苏原眼神闪过一抹感兴趣的意味，到底还是金牌销售，看样子是有自己的想法。

得到苏原的肯定，她深吸一口气，上前一步说道：“对方声势浩大，折扣凶猛，短期内我们的客流必然受到冲击，我认为，应采取三点反制。”

“其一，针对我们的核心客户，每周推出一次会员专享日活动，购买茶饮赠送甜点，稳住已有基本盘。”

“其二，推出老带新活动，老会员推荐新会员，双方都可获得积分玉牌，凭此玉牌，可兑换茶饮，利用现有客户资源，抵抗他们的引流手段。”

“其三，推出新的茶饮，利用更好的材料，打造出更优质的体验，比基础款价格偏高，以此来提高客单价，保证利润。”

“这三点，我愿称之为销售组合拳。”

赵朵朵在一旁听得双眼发光，忍不住称赞道：“婉瑶好厉害，这法子听着巧妙极了，听着就让人心动！”

卢婉瑶说完，也脸色微红，带着一丝期待地看着苏原，这是她短时间能想到的，最好的反击。

苏原听到后，脸上露出赞许却意味深长的微笑：“很好，你的法子确实很犀利，不过——”

听到前半句的夸奖时，卢婉瑶还有些兴奋，但“不过”二字一出，她也知道，后面的才是重点。

只见苏原话锋一转，紧接着说道：“不过，你的这些拳法再精妙，终究还是局限于‘术’的层面。”

卢婉瑶躬身拱手：“请苏师兄指教。”

苏原走到卢婉瑶面前，语气温和，却仿佛能洞穿一切：“你所有的对策，都是在打折、引流、新品中打转。”

“你看到了他们的表象，却忽略了最根本的东西。”

苏原指向对面的悠然仙茶，解释道：“他们声势浩大，是因为要以价换量，他们对我们的模仿，是因为不懂真正的核心价值在哪里。”

“你所提出的方案，是在用我们的短处和他们的长处拼，比谁钱多，比谁更能烧。”

“这恰恰落入了他们最希望看到的陷阱，把我们拖入一场比拼资本的泥潭。”

卢婉瑶怔怔的看着苏原，确实如同苏原所说，她这套销售反击方案，看似精彩，顾全了每个当前的痛点，实则充满漏洞，

理想很美好，但实施起来，将会一场灾难。

苏原眼中闪过一丝欣慰，看卢婉瑶的样子，是听懂了，苏原笑了笑说道：“我们的目标，不是和对方比谁的嗓门大。”

“不妨将你的法子改一下。”

“回归本质，你看，他们那多热闹，排满了人，可他们脸上的神情是什么？”

卢婉瑶看向对面，随后回答道：“是焦灼，是烦躁。”

苏原认可道：“为了享有更低折扣，他们要牺牲修炼时间，忍受推搡和拥挤，一天两天还好，时间久了呢？”

“所以我们要做的是给他们提供便利，保证他们的体验。”

站在客户的角度思考问题，解决他们的关键痛点，而不是用华丽的营销去强留。

“你觉得他们去悠然仙茶的理由是什么？”

苏原摇摇头，目光扫过熙熙攘攘的人群：“无非是图个便宜，吸引的都是羊毛客，待折扣结束，他们绝不会有半点留念。”

“金钱所堆砌的热闹，又能持续多久呢，我们无需降价，静待风起，没必要自乱阵脚。”

听到苏原的话，几人几乎傻眼，竟还有这种解读方式，完全闻所未闻，难道真就什么都不用做吗？

“可他们...模仿了我们的产品...”赵朵朵问道，就算对方真不投入营销，取消折扣了，但市场总归要做选择的。

苏原的下一句话立马给了众人答案：“市场选择的是味道吗？同样是雪寒茶，辟谷丸，能有多大差距，我们要做的是讲故事。”

茶饮几乎是最容易模仿了，胜负并不在这上面，苏原早就想过。

“我们不打价格，专攻价值。”

“试想一下，将这杯茶升华为承载身份认同、精神需求，甚至文化意义的价值符号呢？”

苏原说到这，顿了顿，是的，他们有个完全无法被模仿的优势——他们是来自真正的底层。

这也是苍龙会的视角缺陷，他们将眼光只放在苏原身上，而苏原的客户，可都是贫寒、底层人。

懂不懂什么叫“上价值”啊！

“我们不生产茶，我们卖的是漫长苦修路上，沉在杯底，源于市井的共情，是情感连结，是心中慰藉。”

轰隆！苏原的话很平静，但是却掷地有声，狠狠砸在众人的心巴上。

没有花里胡哨的炫技，而是俯瞰全局，以及对对手降维打击般的碾压！

不同于术的层面，这才是真正的道。

“价值”二字一出来，众人甚至感觉自己做的每一份茶，都有着浓厚且深重的意义，伙计们心中滚烫，热血沸腾，手中的茶具都变得神圣起来！

而在喧嚣之外，悠然仙茶楼上的某个角落，一直戴着扳指的手，已经悄然催动通讯玉简...