第81章 080：所谓的经营思路

没有如同之前锅岛忠那般的明确拒绝。

反而是让宫本诚继续分析下去，想要更深入地了解一二。

这种行为本身就已经是在进行表态。

宫城大仁他开始感兴趣了。

是个好兆头！锅岛忠已经开始有些兴奋，但毕竟不是年轻人，所以还能多少按着些性子。

得加油啊！宫本！

“我说的差异化，就是尽量区别跟大创之间的经营思路。”

很简单的例子。

“大创是在90年代开始运作的，目前的连锁店……我虽然没有关注过，但也有十多家的程度。

这种店铺之前只在年轻人里头很有人气，因为东西便宜，而且种类丰富。有些时候仅仅只是逛上一圈，也能满足不少好奇心。

所以在最早期的时候，百元商铺更多的还是一种‘猎奇’的性质。”

大创也是从善如流。

在90年代出售的东西也都是主打年轻时尚的玩意儿。

“二位，有去过这些店铺逛过吗？”

别说是宫城大仁了，这会儿就连锅岛忠都在摇头。

混黑帮的怎么可能去这种地方闲逛？会被同行耻笑的好吧……

“果然……”

算是意料之中的结果了。

但宫本诚不一样，毕竟他还有个妹妹。

惠那家伙上初中的时候就喜欢捣鼓这些东西，如今就算是搬家了也同样念念不忘。

毕竟便宜啊……

“贴纸，零碎的小挂件，以及一些偏向于时尚的单品。”

以上这些东西，就是如今大创的主打单品。

宫城大仁忍不住直起了身，他眉头微挑，做了个前倾过来的动作。

“那你的意思是不是……”

“不是的，没有你想的那么简单。”

都不需要开口，宫本诚就知道对方想的东西是什么。

“趁着对方还没有转型，抢先做日用品，并把名号打出去，用来抢夺这部分的市场？”

前期或许有用。

但时间一长……除了等死之外，不会再有第二个结果。

“百元商铺的东西太便宜了，所以大创想要转型也是很简单的事情。我们这边只要做的有起色了一些，那边想要模仿也是很容易的事情。”

员工培训，货架上新，宣传口碑……

这些东西林林总总加起来，也只需要几天的时间而已。

“到时候我们只有单薄的几家店面，有竞品的情况下，消费者凭什么来买我们的东西？”

更甚至，宫本诚也知晓些更为‘偏激’的做法。

“大创要是愿意的话，完全可以做个定期促销的活动。将原本定价100円的东西在活动日压到90円，甚至更便宜的程度。”

利润空间肯定会被压缩。

但这种七伤拳打的就是商业竞争对手！

“到时候我们资金收不回来，入不敷出，甚至可能会因为断资金链，直接得罪供货商……”

有些东西不摊开来说尚且还好。

一深究下去，光是听上两句就让人有种头皮发麻的感觉。

宫城大仁不动声色地‘嗯’了一声，在此刻平淡地点了点头，随后轻声说道。

“那你的思路是什么？”

“两个方法。”

宫本诚丝毫不犹豫地举起了右手，比划着竖起了食指与中指。

“第一，我们可以主打‘临期’产品。”

临期商品，换个说法就是将要过期的各种商品。

日本因为提前进入工业化时代的缘故，人们对于生产日期的敏感程度，自然要比其他亚洲国家夸张许多。

这一点从宫本诚之前便利店的工作内容就可见一斑。

冒着浪费成本的危险，也要尽量减少被顾客骚扰的可能性。

毕竟对于连锁商店而言，正常经营大于一切。

“但是我们不一样吧？”

宫本诚平淡地扫了一眼身前的二人。

“我们可以直接去联系厂商，通过接洽的方式去大量购入相对应的临期产品……日本的工业资源很丰富，我觉得这个东西应该不难找。”

至于精力方面？

“作为初创团队而言，若是连这点都做不到的话，还是直接放弃的比较好。”

宫本诚的说辞深得锅岛忠的认可，这家伙下意识地点了点头。

然而，少年的想法还没有结束。

他还在持续不断地‘输出’。

“你们虽然都不打算干之前的那种行当了，但想要找来一些能撑场面的人应该不难？”

售卖临期商品最头疼的就是来自于消费者的各种客诉。

毕竟临期就是最适合不过的‘幌子’。

吃了你们家的东西，现在头疼/脚疼/呼吸困难/心跳减慢等等……诸如此类的说辞可以说是要多少有多少。

正经开公司，店铺的人或许会头疼一番。

但面前这群人是干嘛的？

“拿出你们平日那股劲，这点小问题根本上不了台面。”

作为团队初创的野蛮生长时期而言，流氓特有的脾气能占据很大的优势。

这下连宫城大仁都保持沉默了——他的嘴唇嗫嚅一阵，最后却忍不住微微翘起了个微妙的弧度。

或许不赞同。

但却相当认可。

“这是一个盈利点，至于第二个。”

宫本诚蜷起了中指，轻轻地晃了晃仅剩下来的食指。

“我们要对商店进行区域‘特化’。”

这是个有些专业的说辞，所以宫本诚很快就给出了解释。

“虽然未来的预期同样也是连锁店，但我们要根据店铺开设的地址，做出相对应的改变。”

举个简单的例子。

“比如说我们的百元店开在了学校周边，那就要主打文具，日用品，以及各种体育相关的道具。

增加品类，让消费者能够清晰地感觉到这些东西在商店之中，不仅是主打的类型，同样也是被看重的品类。

同时针对这些东西做出定期活动，比如每周的周一设置为‘运动日’，对体育用品进行折扣等等。”

毫无疑问，这种行为本身有种吃力不讨好的感觉在里头。

毕竟连锁的本意是‘数量+快速+统一规格’。

然而宫本诚却反其道而行之。

“因为我们初期肯定铺不开太大的门面，所以比起说是连锁……我更愿意称其为‘特化小店’。”

既然店少，那就只能在专业程度上下功夫，做文章。

“我们之目的是将这个百元商店经营为区域内的经济体，尽量让附近的居民都对其产生记忆点。这样一来，我们的抗风险能力也会提高不少。”

自己就是区域联合体出身，宫本诚自然明白这种经济形式的特殊性。

不利用一下就太说不过去了！

“综上所述，能做好这两点的话，我认为店铺的运营应该也不是问题了才对。”

那么最后，做个总结。

宫本诚缓缓说道。

“相较于其他行业而言，做这个只需要钱·地·人便可。剩下的东西就是渠道与管理，以及对外的各种抗风险准备与交涉……”

那这些东西？

难道不就是你们黑帮的特长吗！跟人交涉，互相威胁啥的……简直不要太熟练。

都不需要宫本诚强调，在场的二人就已是不约而同地点了点头。

锅岛忠侧目朝着身旁看了过去。

“仁哥，你觉得怎么样？”

后者沉吟了一声，放在桌上的右手微微攥拳，最后又无声地松了开来。

“这个……”

他抬起头，朝着宫本诚望去。眼中的光彩似乎在微微闪烁……

“能试试看。”