程霏霏已经打了将近200个电话。这天,她申请了20个待联系的客户,筛选掉张雨杉和刘丹妮找过的只剩10个能找。要完成当日的拜访任务就必须做到百分百的有效沟通。程霏霏吐了口气,转着笔,构思着9点30分后正式拜访的话术。她异常小心翼翼,在给每一个客户打电话之前都谷歌对方的基本信息,核对公司、姓名、主营业务,了解他们在哪些方面有特长,认识哪些人,媒体报道的情况,与商业韬略有无合作的渊源,他们目前在做什么,可能有哪些需求点等等。程霏霏发了几百封邮件,笔头的确是越来越精炼,除了礼貌客套的头和尾,交代附件情况,给她发挥的只有一句话。那一句话是她的命,她力求一语中的,毫无虚发。
她的鼠标停留在一位名叫许文传的港商照片上。他以建造“丁屋”闻名香港,多次给内地捐款,还得到了首富李嘉诚的创业指点,而首富已经跟郭老板合作了。程霏霏看了那么多的成交客户信息,形成了神奇的第六感。第六感告诉她,这位老板会对项目感兴趣。她刚高兴没一会儿就发现此路不通。通过网络上的公开电话根本找不到许文传,跟同事闲聊才听说张雨杉之前也试图找到这个人,因为没联系方式就放弃了。程霏霏知道这是她的机会,她用想也想不到的关联词,时而中文,时而英文,时而是电话号码,跳转了几十次,最后真找到了许文传的办公室电话,是不需要operator转接的直机。
电话是许文传本人接的。程霏霏有点紧张,用最快地速度调整气息,泰然自若地报家门,说了项目情况,还说到她找他的理由:让内心人了解香港丁屋大王的地产创意和社会贡献,写一写他白手起家的故事。对方欣然同意,说他会参加。程霏霏觉得许文传的回复太爽快,反而没敢当真,直到传真机里缓缓弹出一张签了字盖了章的单子,她才兴奋地原地跳了起来。
高健见程霏霏出了单,握着她的手摇了半天,“霏霏姐,你做到了。”程霏霏激动地点头,鼓励高健也要加油,他小声说:“最快明天,最晚明天晚上。”程霏霏更高兴了:“真的,太好了!”顾铭提醒她要开分享会,让她冷静下来,稍微准备一下。程霏霏是个闷葫芦,跟客户都没几句话谈,分享会上也是乏善可陈,只分享了她如何像大海捞针那样找客户。顾铭很高兴,这些本领都是他教的。而郭亚冬不以为然:“瞎猫发200封信也能遇见死老鼠,关键是要会谈判。出第一单可能是运气,第二单才是实力。继续加油吧!”
程霏霏见郭亚冬对她还保留认可,心情就像冬天的空调房忽然吹来一阵北风。选项目那件事她一直没过自己这关,总觉得郭亚冬会由此不满。又是高健拍拍她的肩膀,“你这个月有7000块了,想好怎么庆祝了吗?”程霏霏回过神:不足仍是不足,可出了单总是好事,她一乐,跟高健说:“回家跟男朋友吃大餐。”
第二天中午,程霏霏被丁礼发了社交通行证,邀请她以后一起吃中饭。听说高健也出了一单,还是他给客户唱歌签到的,丁礼笑着说:“我的妈耶,一起一起。”高健和程霏霏对看了一眼,不约而同笑了起来。
烈日炎炎的仲夏午间,程霏霏随着丁礼、宋健、张雨杉一干人进了福满楼中餐厅。这家餐厅门面开阔,楼门方正高大,装修风格古色古香,主打江浙菜。站在门边的服务员见老顾客来了,队伍又壮大了,热情引她们到包厢去,高声传话:包三!十二位!
程霏霏坐在冷气包厢里,知道了谁是这家公司的业绩高手,还知道了同事们的工作餐有多豪华。蟹黄包、小龙虾、金枪鱼沙拉、煎羊排、钵钵鸡、清炒剑兰、西湖牛肉羹等等,又美味又营养。十一个菜AA,每个人不到50元。
菜一道一道地上。丁礼把胳膊肘支在桌面上,双手交叉,发起了话题:哎,说说你们提成发了买什么?张雨杉笑说:“又来!说了几百遍了。”可响应的人还是多,毕竟发梦是美好的。总结起来,大家的期待有四样:买车,旅游,高级数码,名牌加身。到大家安静下来时,高健陡然问丁礼:“那你呢?”丁礼慢悠悠地说:“爷要买百达翡丽手表”。众人笑着起哄。丁礼只好又说:“哎呀,好啦!都是说说,那就挑贵的来嘛。”
程霏霏听大家聊客户的八卦,聊着聊着,就见丁礼和高健朝着盘子里最后一块小炒肉开始了筷子搏击,你争我抢,绝不落后。张雨杉无奈叹气:你们要不要吃个饭也这么狼性?最后丁礼见肉已经被夹碎了,肥肉惨淡地被滑到了一边,一抬手:“让你!”高健也不客气,说了一声“丁总大气!”之后,美滋滋夹起来丢到嘴里,吃得干干净净。