第27章 营销策略（求追读）

每个人的想法都是不同的，安晓风在看过电影后，第一时间想的是签下许川。

而王大勇在看过电影后，却是在想着如果这部电影能够成功，想要复制这个案例的难度有多高。

当然，这些都跟现在的许川没多大关系，现在的他，关心的只有分成比例而已。

“许川同学，那咱们就按行业内的规矩来，不加宣传，12%，加上宣传，15%。”

田庄庄打过招呼的人，王大勇自然不会去耍什么小心思，给出的这个分成比例也符合市场价。

至少要比安晓风那个有诚意多了。

没有任何犹豫，许川给出了自己的答案。

“选第一个吧，不加宣传的。”

虽然中影有着自己的宣传渠道，但是许川在营销方面更加相信自己的能力。

“那行，上映日子想好了吗？”

“11月7日！”

“时间有点赶了，而且届时还有不少片子要上映，就不考虑再往后延延？”

王大勇做出了善意的提醒，当然，这也是为了他们自己。

毕竟拿的是票房分成，票房越高，他们赚得也就越多。

许川坚定地摇摇头。

“就定在这天了，不过王总，上映首日的排片，您得给我至少谈到15%，后面的具体安排，咱看成绩说话！”

15%的排片，对于一部电影来说，算不上多，不过自己毕竟没啥履历，因此还是得给对方强调一下。

至于后续的排片，他相信在看过票房之后，那些院线老板会自己做出选择的。

大家出来做生意都是为了赚钱。

谁能给他们提供更高的票房，他们自然就更加愿意给对方更多的排片。

15%的排片，以中影的实力完全能做到，王大勇当即拍着胸脯保证。

“首日15%的排片，我绝对帮你做到。

后面的排片的确就只能看成绩了，不过我相信，以这部片子的质量，到时候一定能拿到好成绩。”

“那就借您吉言了！”

……

在签完合同搞定发行后，许川当即开始了自己的下一步计划。

也就是营销。

营销策略真的会对一部电影票房产生巨大的影响。

这次不拿减肥日记来举例子，拿另外一个。

2018年时有部电影叫做《地球最后的夜晚》，它是典型的文艺片。

正常情况下，是绝对拿不到什么高票房的。

但不知哪个天才想出了“一吻跨年”的营销方案——“和喜欢的人，在 2018年的最后一天，去电影院看《地球最后的夜晚》，最后在电影结束时相拥而吻。”

这种极具浪漫气息的行为瞬间在互联网上戳中无数年轻人的G点，于是无数人购买了那一天的票房。

最终它单日票房接近2.4亿。

但是狂欢的日子只有这么一天，第二天它的单日票房只剩下一千万。

同时在豆瓣上的评分直接掉到了3.2分。

无数年轻人骂骂咧咧，表示电影无聊到甚至没能让他们撑到跨年亲吻。

能让一部文艺片单日票房拿到2.4亿，足以看出营销的重要性。

而营销最重要的一点，就是要突出卖点。

你必须要有一些点能让观众记住，但也不能多，多了就乱。

什么都想记住，最后什么都记不住。

于是在前期的营销策略上，许川主打两点。

第一点就是主打颜值。

之前在拍摄时给刘艺菲拍的那么多唯美镜头，在这个时候就能用上，放一些片段出来，给观众们上一下美颜暴击。

还可以搞搞转场视频，比如穿着校服的刘艺菲在校道上走着，几秒后就转变成了穿婚纱走红毯的模样。

这种后世惯用的小伎俩都可以用在这个时候。

至于第二点，主打一个怀念，或者说情怀。

情怀跟浪漫一样，都是能够刺激人们消费的东西。

并且这玩意到底能对票房的上限产生多大的影响，都是一个未知数。

像后世就有很多电影在营销时采取了消费情怀的策略。

像星爷的《美人鱼》上映的时候，大家喊着“童年欠星爷的电影票，这次我给补上了”，最终造就了当时的内地影史第一。

《复仇者联盟4：终局之战》喊着“十年漫威”的口号，再通过预告片中经典角色回归和台词致敬，最终全球狂揽27.98亿美元，全球影史第一。

还有其它许许多多的例子都足以证明，学会消费情怀真的会对票房产生巨大的影响。

而许川这里所采取的方式，就是让大家重温一下当初青春懵懂的校园爱情。

那可是个放学后，偷偷摸摸在小树林里牵手，都会感到无比兴奋的年纪。

至于没谈过的人……

总不可能没yy过吧？

至于如何重温，许川从《失恋33天》那学来了一招。

他跟学校借了一台之前拍短片用的佳能5D Mark II，接着带着陈东在京城的各个大学到处跑。

已经变成许川形状的老苏这次在借器材方面答应地相当痛快，想来也是被许川折腾地麻木了。

想干嘛就干嘛吧！

我已经累了！

至于许川跑去大学干嘛啊？

当然是录制一些小短片，让这些年轻的大学生们聊一聊，自己高中时青春又遗憾的校园爱情了。

《失恋33天》在营销时采取的也是这个策略，他们分成两个小组，跑了全国好几个地方，最终在上万名的报名者中挑了三百多名，让他们在镜头面前说出自己的失恋故事。

甚至他们后来还搞了个失恋博物馆，准备保存关于大家失恋的物品。

也不知道时至今日，这个博物馆还有没有正常运行！

许川抄得脸不红，心不跳，毕竟这种策略也不是他们首创的，早在之前的《将爱》上映时，人家就已经搞过这种策略了。

大哥不笑二哥嘛！

再说了，读书人的事，能叫抄吗？

《失恋33天》有时间全国跑，许川可没有时间干这事。

反正《你的婚礼》主要受众还是年轻人，因此在京城的各大高校采访也有异曲同工之处。

至于之前提到的另一营销策略，也就是捆绑光棍节，后续也会用上，只不过时间点会更晚一些。