第52章 IP授权谈判

杜明杰心里虽有疑惑，却识趣地没多问。

他拿起另一份文件说：“我和院线那边对接了部分销售数据。

目前，高端玩具市场因与影院绑定，销量还不错。

中端玩具销量达 3.2万件，销售额 1600万；高端玩具销量 8000件，累计销售额 1800万。不过由于线下渠道的缘故，咱们到手利润只有 35%，大概 1100万左右。”

这销量要是和阿美莉卡玩具市场相比，无疑差得远。

但单看国内，这个数据其实相当出色。

毕竟王昊目前只有高端玩具市场，若算上低端乃至盗版手办玩具，销量大概能直接翻好几倍。

虽说早有心理准备，可王昊看着这可怜巴巴的 1100万的数字，还是深切感受到国内 IP玩具开发的艰难，这点钱连装修费用都不够。

“我们和院线的独家合同只有十天，明天就在天猫和京东上架旗舰店吧。电商平台虽说也有抽成，但至少比线下渠道低多了。”

他摇摇头，丢下手里的文件，颇感无趣。

若不是想着日后成为像迪士尼那样横跨电影、宣发、玩具和主题公园的巨头，他还真不愿涉足这一领域。

杜明杰点点头说：“我已经和两大平台的人谈好了，天猫抽成 15%，京东只要 12%，而且京东更有诚意，咱们的货可以直接放在他们的仓储基地，由他们直接发货，速度更快。”

这倒也正常，王昊的手办玩具多为中高端产品，更适配京东的物流体系。

“你有什么建议？”

杜明杰说：“我的想法是，高端玩具向京东倾斜，中端玩具向天猫倾斜。至于线下，咱们可以利用线上销售来迫使线下渠道让利。”

王昊笑着摆手：“没必要，线下销量未必比线上低。咱们的玩具价格偏高，很多人属于冲动消费。要是在线上，有七天无理由退货，到时候咱们也没辙。”

“一部动画电影的黄金影响力也就三年，你觉得公司靠中高端手办玩具能赚多少？”

杜明杰思索良久后说：“不出意外的话，利润应该能达到一个亿左右。咱们的玩具制作精良，又有 IP影响力，极具收藏价值。”

王昊苦笑着摇头，心里却异常羡慕皮克斯卖周边的利润，甚至能超过电影本身。

说完玩具的事，王昊好奇地问：“对了，我今天看到公司新入职了十多位员工，你从哪儿招来的？”

杜明杰嘿嘿一笑：“我以前负责市场部，所以对同行在燕京的分部都做过细致调查。”

“我看可不止吧，里面还有不少你老东家的员工？”

杜明杰不动声色地吹捧道：“咱们公司的薪资和福利在燕京玩具公司里都属第一档。大家出来打工，不就图那点碎银嘛。”

王昊深以为然，起身拍拍他的肩膀：“干得不错，叫上所有员工，一起去聚餐。”

一个公司想要实现大跨越发展，按部就班需要很长时间，最好的办法就是吸纳同行的优秀人才。

中午聚餐过后，员工们见到王昊这个大老板，原本忐忑的心情立刻安定下来。

王昊和基层员工聊工资涨幅，和中层谈绩效，和高层讲期权。

虽说画“大饼”的技术还不够炉火纯青，但已越来越有资本家的模样。

吃完饭，王昊窝在不到 10平米的小型办公室午睡。

这个场地是某家破产小公司留下的，中关村园区暂时借给灵犀公司，王昊只能将就着用。

不过从单人行军床换成软沙发，环境好歹改善了不少。

下午两点，王昊和杜明杰走进会议室，刚招来的行政前台小妹便领着人进来。

“王导您好，杜总您好。”

率先走进来的是晨光文具的代表吴泽阳，三十来岁，一副标准的精英装扮。

王昊微微点头，抱臂未语。

倒不是他高傲，而是他本就不是来谈判的，只是来旁听。

“吴经理您好。”

杜明杰笑着起身与他握手。

两人寒暄几句后，切入正题。

吴泽阳率先开口，脸上挂着职业化的微笑，语气却透着谨慎：“王导，我们对《大圣归来》这个 IP早有兴趣，电影虽然火爆。但我们也得考虑成本，所以初步给出的授权费方案是每年保底 500万，期限 3年，分成比例 6%。”

王昊微微皱眉，没有说话。

一旁的杜明杰立刻摇头，语气坚定且自信：“吴总，您这出价太低了。《大圣归来》票房刚拿下大陆单日冠军，很快国内电影票房纪录也将被它收入囊中，我们这个 IP的价值远不止如此。”

“您想想，市场对大圣相关周边的需求有多大，只要运作得当，利润空间不可限量。我认为每年至少 1500万，分成比例 15%，这才是对 IP价值的合理体现。”

吴泽阳瞪大了眼睛，心想对方真是敢开口。

若是全品类授权，他或许还会犹豫一下，但这仅仅是文具品类的授权。

即便《大圣归来》深受青少年喜爱，也不该贵到这个地步。

吴经理轻咳一声，试图争取更多空间：“王导，1500万确实超出我们预算了。您看，为这次合作，我们后续在产品研发、市场推广上要投入大量资金，风险也不小。”

“要不这样，每年 800万，分成比例 8%。我们会加大宣传推广力度，保证大圣文具周边产品遍布各大文具超市和电商平台。”

杜明杰身体微微前倾，双手交叉放在桌上，不紧不慢地说：“吴总，我理解您的顾虑。但您要清楚，晨光文具不是我们唯一的合作对象。”

“我们可以在授权条款上给您一些灵活性，比如根据销售额进行阶梯式分成，这样既能保障我们的 IP价值，也能让您的投入更有保障。”

“但每年低于 1200万，真的很难谈下去，而且分成比例也偏低。”

吴泽阳低头沉思片刻，说：“我得给总部打个电话，申请更多授权。”

杜明杰伸手示意他随意。

吴泽阳拿着手机径直走出会议室。

三分钟后，他再次走进来，目光重新投向杜明杰：“杜总，看得出贵公司对这个 IP的重视，我们也很有诚意合作。”

“那就每年保底费用 1000万，合同期限 3年，分成比例为销售额的 10%。不过在产品品类的授权范围上，我们希望能再详细商讨一下，确保双方利益最大化。”

说到这儿，吴泽阳停顿一下，看向王昊，“王导，这是我公司高层的最终意见。”

王昊目光平静，看了眼杜明杰。

杜明杰眼神微微一动，觉得差不多了。

王昊沉吟片刻，点头起身，笑着与吴泽阳握手：“祝我们合作愉快。”

吴泽阳长舒一口气，紧紧握住王昊的手，笑道：“合作愉快。”

谈妥合作后，王昊叫来合作律师李开良，双方在会议室内签署合同。