第52章 IP授权谈判

杜明杰心里虽有疑惑,却识趣地没多问。

他拿起另一份文件说:“我和院线那边对接了部分销售数据。

目前,高端玩具市场因与影院绑定,销量还不错。

中端玩具销量达 3.2万件,销售额 1600万;高端玩具销量 8000件,累计销售额 1800万。不过由于线下渠道的缘故,咱们到手利润只有 35%,大概 1100万左右。”

这销量要是和阿美莉卡玩具市场相比,无疑差得远。

但单看国内,这个数据其实相当出色。

毕竟王昊目前只有高端玩具市场,若算上低端乃至盗版手办玩具,销量大概能直接翻好几倍。

虽说早有心理准备,可王昊看着这可怜巴巴的 1100万的数字,还是深切感受到国内 IP玩具开发的艰难,这点钱连装修费用都不够。

“我们和院线的独家合同只有十天,明天就在天猫和京东上架旗舰店吧。电商平台虽说也有抽成,但至少比线下渠道低多了。”

他摇摇头,丢下手里的文件,颇感无趣。

若不是想着日后成为像迪士尼那样横跨电影、宣发、玩具和主题公园的巨头,他还真不愿涉足这一领域。

杜明杰点点头说:“我已经和两大平台的人谈好了,天猫抽成 15%,京东只要 12%,而且京东更有诚意,咱们的货可以直接放在他们的仓储基地,由他们直接发货,速度更快。”

这倒也正常,王昊的手办玩具多为中高端产品,更适配京东的物流体系。

“你有什么建议?”

杜明杰说:“我的想法是,高端玩具向京东倾斜,中端玩具向天猫倾斜。至于线下,咱们可以利用线上销售来迫使线下渠道让利。”

王昊笑着摆手:“没必要,线下销量未必比线上低。咱们的玩具价格偏高,很多人属于冲动消费。要是在线上,有七天无理由退货,到时候咱们也没辙。”

“一部动画电影的黄金影响力也就三年,你觉得公司靠中高端手办玩具能赚多少?”

杜明杰思索良久后说:“不出意外的话,利润应该能达到一个亿左右。咱们的玩具制作精良,又有 IP影响力,极具收藏价值。”

王昊苦笑着摇头,心里却异常羡慕皮克斯卖周边的利润,甚至能超过电影本身。

说完玩具的事,王昊好奇地问:“对了,我今天看到公司新入职了十多位员工,你从哪儿招来的?”

杜明杰嘿嘿一笑:“我以前负责市场部,所以对同行在燕京的分部都做过细致调查。”

“我看可不止吧,里面还有不少你老东家的员工?”

杜明杰不动声色地吹捧道:“咱们公司的薪资和福利在燕京玩具公司里都属第一档。大家出来打工,不就图那点碎银嘛。”

王昊深以为然,起身拍拍他的肩膀:“干得不错,叫上所有员工,一起去聚餐。”

一个公司想要实现大跨越发展,按部就班需要很长时间,最好的办法就是吸纳同行的优秀人才。

中午聚餐过后,员工们见到王昊这个大老板,原本忐忑的心情立刻安定下来。

王昊和基层员工聊工资涨幅,和中层谈绩效,和高层讲期权。

虽说画“大饼”的技术还不够炉火纯青,但已越来越有资本家的模样。

吃完饭,王昊窝在不到 10平米的小型办公室午睡。

这个场地是某家破产小公司留下的,中关村园区暂时借给灵犀公司,王昊只能将就着用。

不过从单人行军床换成软沙发,环境好歹改善了不少。

下午两点,王昊和杜明杰走进会议室,刚招来的行政前台小妹便领着人进来。

“王导您好,杜总您好。”

率先走进来的是晨光文具的代表吴泽阳,三十来岁,一副标准的精英装扮。

王昊微微点头,抱臂未语。

倒不是他高傲,而是他本就不是来谈判的,只是来旁听。

“吴经理您好。”

杜明杰笑着起身与他握手。

两人寒暄几句后,切入正题。

吴泽阳率先开口,脸上挂着职业化的微笑,语气却透着谨慎:“王导,我们对《大圣归来》这个 IP早有兴趣,电影虽然火爆。但我们也得考虑成本,所以初步给出的授权费方案是每年保底 500万,期限 3年,分成比例 6%。”

王昊微微皱眉,没有说话。

一旁的杜明杰立刻摇头,语气坚定且自信:“吴总,您这出价太低了。《大圣归来》票房刚拿下大陆单日冠军,很快国内电影票房纪录也将被它收入囊中,我们这个 IP的价值远不止如此。”

“您想想,市场对大圣相关周边的需求有多大,只要运作得当,利润空间不可限量。我认为每年至少 1500万,分成比例 15%,这才是对 IP价值的合理体现。”

吴泽阳瞪大了眼睛,心想对方真是敢开口。

若是全品类授权,他或许还会犹豫一下,但这仅仅是文具品类的授权。

即便《大圣归来》深受青少年喜爱,也不该贵到这个地步。

吴经理轻咳一声,试图争取更多空间:“王导,1500万确实超出我们预算了。您看,为这次合作,我们后续在产品研发、市场推广上要投入大量资金,风险也不小。”

“要不这样,每年 800万,分成比例 8%。我们会加大宣传推广力度,保证大圣文具周边产品遍布各大文具超市和电商平台。”

杜明杰身体微微前倾,双手交叉放在桌上,不紧不慢地说:“吴总,我理解您的顾虑。但您要清楚,晨光文具不是我们唯一的合作对象。”

“我们可以在授权条款上给您一些灵活性,比如根据销售额进行阶梯式分成,这样既能保障我们的 IP价值,也能让您的投入更有保障。”

“但每年低于 1200万,真的很难谈下去,而且分成比例也偏低。”

吴泽阳低头沉思片刻,说:“我得给总部打个电话,申请更多授权。”

杜明杰伸手示意他随意。

吴泽阳拿着手机径直走出会议室。

三分钟后,他再次走进来,目光重新投向杜明杰:“杜总,看得出贵公司对这个 IP的重视,我们也很有诚意合作。”

“那就每年保底费用 1000万,合同期限 3年,分成比例为销售额的 10%。不过在产品品类的授权范围上,我们希望能再详细商讨一下,确保双方利益最大化。”

说到这儿,吴泽阳停顿一下,看向王昊,“王导,这是我公司高层的最终意见。”

王昊目光平静,看了眼杜明杰。

杜明杰眼神微微一动,觉得差不多了。

王昊沉吟片刻,点头起身,笑着与吴泽阳握手:“祝我们合作愉快。”

吴泽阳长舒一口气,紧紧握住王昊的手,笑道:“合作愉快。”

谈妥合作后,王昊叫来合作律师李开良,双方在会议室内签署合同。