卢泰龙简单的讲项目的背景介绍了一下，赵峥暗自窃喜。看来自己当初的行业发展的重点布局是押对了。目前基本上没有人重视兽药动保这个产业，就算事做人药的药机设备厂家也好还有配套的工程公司对这一块很多人药的传统玩家是嗤之以鼻的。在他们看来按照他们旧有的认知观点，这一块因为产品附加值低加之整个行业十几年发展都是低质发展。故此就基本上没有太多的重视。还有另外一个原因就是做人药产业链上的人潜意识里都认为这个行业非常low，不愿意做，觉得掉价儿。
人也好，家庭也好，再或是企业和国家。很多时候都容易陷入到一种固有认知的思维惯性。因为过去某一阶段的实践所获取的经验，故而对某一个问题和事物的认知始终停留在当初的固有认知，这就是所谓的经验主义。如果不是因为赵峥现在负责农业行业，他一个原来做人药的肯定也会陷入这种固有认知。经验主义带来的问题就是让你很多时候错失了很多发展的好机会。
对于卢泰龙来说负责英牧集团这些年主要的业务模式还是相对传统的产品业务模式，对于系统集成来说卢泰龙手里是没有太多的系统集成商合作伙伴的。尤其是对于汝南省这么一个工业相对落后的省份，自动化的配套工程公司与厂家相对沿海发达地区差的不是一星半点儿。倒不是卢泰龙不想做系统集成类的工程业务，他也知道这种模式的业务附加值高能给他带来的订单和业绩会更大。可问题的关键是，系统集成的工程执行谁来干？之前卢泰龙也找过维尔电气内部的工程执行部门来合作过，但合作的效果并不理想。毕竟相对于其他自动化发展程度较高的工业行业，诸如钢铁、冶金、化工、制药、半导体等行业等。养殖行业迈入工业化模式的时间也就是短短几年，业主的认知和传统工业配套的系统集成商和工程公司的理念还是相差巨大的。这种认知的巨大差别，在具体的业务合作和交流当中必不可少的会发生重大的分歧。而消除这种分歧的没有捷径，只能通过不断的深度交流与“相互培训”来改变双方的固有认知，在这个领域内共同实现思维认知上的跃迁。
卢泰龙的主要一个工作目标就是希望在他所负责的时期加快这种“相互培训”的速度。可奈何外部也好内部也罢，组织沟通协调的工作对于任何一个行业来说都不是那么容易的。尤其是让公司内部传统业务思维人士与外部新兴行业客户进行这种“高效率”的互融更是难上加难，很多时候卢泰龙在联系一些内部资源的时候更希望能站在他的角度来思考问题。
理想很丰满，现实往往很骨感。对于维尔电气这种传统的百年老店加上这些年所谓的“业务模式PPT”化，其结果就是很多时候过来交流的公司内部人员都是用这种“产品介绍PPT”的模式。没有任何的客户摸底与现场实践作为基础，也没在这些实践基础之上加以进行产品解决方案量身定做。很多时候都是最近领导要求想推广什么产品，就在交流的PPT里加上这款产品。然后不停的给客户洗脑，这款产品多么好，这款产品能让你迈入数字化等等。
问题的关键是现在的客户连自动化还没有完成，上来就数字化？这不就好比是建高楼大厦直接越过挖基坑和打桩机的作业流程？
最后很多交流的过程就是“你讲你的PPT，我写我的工作报告”。交流的过程完全没有互动，就如同中年夫妻定期例行一下“公事”仅此而已。这就让现地销售的负责人卢泰龙很苦恼，对内他又不能指责什么。毕竟他这穷乡僻壤的把人都说的不高兴了，以后哪那么容易找各种支持？可外部的客户也不爽，原因就是我要看前门楼子，你整一堆人过来天天跟我说胯骨轴子。根本不在一个频道上，你这销售到底知不知道我们的需求？你这个销售是干啥吃的？你这个销售到底是以客户为中心还是只是例行公事叫来一堆人过来交流一大堆没用的？在这种位置上，卢泰龙很多时候就犹如风箱中的老鼠一样两头受气。两头受气还算是好的，很多时候更尴尬的是猪八戒照镜子两头不是人。
在与卢泰龙的基于项目的交流过程中，赵峥很理解卢泰龙的遭遇。因为赵峥原来就是维尔电气的客户，他很清楚维尔电气销售是有多么的窝囊。维尔电气并不是以销售为核心的一个公司，更多的话语权是在产品部门。这就导致很多时候销售在内部实际上是处于一个相对劣势的地位，在外部客户那里销售实际上大部分时候都是“绝对的孙子”。当然这不是在丑化销售，在华国当下“甲方至上”的环境下。无论你是哪个行业，大多数情况下“绝对的孙子”就是一种正常现象，并没有贬低或者侮辱的意思。很多时候维尔电气的销售，尤其是负责区域的销售常年跟终端客户打交道的这种角色就非常的难受。一方面内部要装孙子，外部还要装孙子可不是两头受气？
销售区域相对来说比较好的地头，比如说沿海地区或者北都地区等经济发达地区的区域销售对内相对卢泰龙这种经济欠发达地区的销售来说腰杆子要直的多。原因也很简单，这些经济发达区域是各个产品部门产单的大户。你手里的筹码多，哪怕是位置相对是劣势的位置你的话语权也自然就要重一些，这就是所谓的“地利”。而对于很多行业周期处于“整体红利”期的行业销售来说，他们在这方面的筹码也比较多话语权相对也就自然重一点，这就是所谓的“天时”。
而现在的卢泰龙已经过了猪价高峰期的行业销售来说，在汝南省北阳这个经济相对贫瘠的土地来说是既不占天时又不占地利。赵峥也忍不住调侃了一下卢泰龙。
“卢总，看来您现在是天时地利都不占。再不占个“人和”，那不就完犊子了？”