第25章 销售流程中“准备阶段”的第三步——接近客户和拜访客户的计划(4)

销售人员应该将心比心，设身处地地为客户的下属着想，并且站在他们的立场上看待问题。因此，在见到客户的任何一位下属的时候，销售人员都应该表现出对他职责的理解和权威的认同。溜须拍马或者奉承谄媚不会给客户的下...