第23章 销售流程中“准备阶段”的第三步——接近客户和拜访客户的计划(2)

为了更清楚地理解这种吸引客户感觉的方法，让我们来看一个销售人寿保险的例子。所以要提到这种销售方法，是因为它显示出了一种独创性的智慧和谋略。我们甚至可以用它来销售那些无形的东西——销售这些无形的东西所需...