第19章 销售流程中“准备阶段”的第二步——调查研究(2)

上述事例还说明了另外很重要的一个方面：在调查研究的时候，销售人员应该时时刻刻关注产品最终消费者的利益。如果你正在向批发商或者零售商推销商品，那么，首先不要去调查他们的需求，而应该去调查他们的顾客的需求...