第15章 优质等于昂贵心理——质优价优的提问(2)

其实，在相似品牌的产品之间进行比较，顾客考虑更多的并不是那几十元的差价，而是多付出的钱是否值得。只要商品的品质好，相当多的顾客还是愿意多花一点钱的。所以，销售人员在听到顾客说其他品牌的同类产品价格比较...