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保险销售从入门到精通：话术模板+成交技巧+拒绝处理
更新时间：2020-08-04 15:52:39 最新章节：实战情景4 万一你短期内离职了呢？
书籍简介
本书共分为三个模块：第1～5章为话术模板篇，分析了保险销售员初识客户如何切入话题，面对客户的陌生、质疑、冷淡如何巧妙应对，为保险销售员讲解最全面的话术技巧；第6～10章为成交技巧篇，主要讲解在交易过程中如何做好与客户的沟通，挖掘他们的需求，消除他们的顾虑，打一场完美的心理战；第11～16章为拒绝处理篇，了解客户各种拒绝和异议的深层原因，寻找僵局的突破口，最终化解敌意，让保险交易更加真诚。通过对本书的学习，即使“0”基础的保险销售员也能逐步精通保险业务。
上架时间：2019-06-01 00:00:00
出版社：化学工业出版社
上海阅文信息技术有限公司已经获得合法授权，并进行制作发行
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- 会员本书由既具有精深理论造诣，又具有丰富实践经验的一线教师组织撰写，内容涵盖客户投保健康保险行为分析、健康保险销售、核保核赔人员素质、健康保险销售步骤与技巧、健康保险核保核赔等，对健康保险专业技能训练进行了全面的阐述和剖析。本书突出了任务驱动式教学培训模式，采取项目模块化设计，融知识性与趣味性于一体；突出了实务性，与保险行业实际结合，具备现实应用价值；体系完善，重点突出，灵活性强，既满足了保险专业学生保险13.6万字